Carmen Montero (Vicepresidenta de Entusiasmo y Mucho Valor): “El gran cambio que se va a producir en el panorama de las agencias de medios es la vuelta a la prescripción “

En el vídeo.- Carmen Montero (Vicepresidenta de Entusiasmo y Mucho Valor) contesta las preguntas de eastwind.

26/05/2015
Carmen Montero (Vicepresidenta de Entusiasmo y Mucho Valor) propone una vuelta a la prescripción del experto en medios, un retorno a las raices del trabajo de la planificación y compra de medios como apuesta de valor en un entorno en el que el reporting y la adquisición de espacios baratos, que parecen la norma, están conduciendo a una pérdida generalizada de la eficacia de las inserciones publicitarias. El gran cambio que viene, con todo el contexto de avances digitales y tecnológico tan bonito que vivimos será el retorno a las raíces ,al papel prescriptor del buen profesional de la planificación y compra de medios, subrayó.

Un nuevo patrón para medir la eficacia y fijar los precios
Sobre el consenso sobre un patrón de medición utilizado por todos los agentes del mercado, la Vicepresidenta de Entusiasmo y Mucho Valor explicó que esto sería lo ideal, algo que es necesario pero difícil de conseguir.

En este mismo aspecto, eastwind le preguntó sobre la opinión que le merecía el nuevo patrón de pricing “coste por tiempo de visionado” recientemente lanzado por el Financial Times. Montero estuvo de acuerdo en que otros modelos como el pay per click through o el pay per click and buy trasladan al medio el peso de soportar errores causados por otros agentes de la cadena de valor, como la agencia creativa, la agencia de medios o el propio anunciante.
“La tecnología creo que puede ayudar mucho en este aspecto, comentó”.

La compra programática “da mucho trabajo”

En el vídeo.- Manuel Parra (Managing Partner de Fisherman), sobre la compra programática.

A propósito de la compra a bajo precio y de la responsabilidad que los sistemas de compra venta programática puedan tener en este proceso de depreciación y saturación, Manuel Parra (Managing Partner de Fisherman) subrayó que este tipo de compra, para que resulte eficaz, conlleva muchas horas de trabajo y requiere un gran know how por parte del profesional de los medios.

Los datos hay que saber tratarlos y esto resulta muy caro
Las tecnologías digitales ponen a disposición del anunciante y de los medios una gran cantidad de información, de datos, que es preciso saber tratar para extraer conclusiones válidas para el negocio del cliente.
El tratamiento y reporting de datos supone una gran inversión de dinero que la mayoría de los anunciantes no hace ni puede hacer. De ahí que la experiencia de la agencia de medios resulte crucial a la hora de llevar a cabo una inversión en medios capaz de aumentar la cifra de negocios de los clientes, explicó Antonio Ruiz (Presidente de Entusiasmo y Mucho Valor).

En el vídeo.- Discursos que presentan la propuesta del Grupo Entusiasmo y Mucho Valor con motivo de la celebración de su 5º aniversario.

El Grupo de agencias de medios Entusiasmo y Mucho Valor (Entusiasmo y Mucvho Valor, Neuromedia y Fisherman) celebraba hoy sus cinco años de existencia, todos ellos como empresa rentable, dentro de un contexto de crisis económica.

© Entusiasmo y Mucho Valor.
© Entusiasmo y Mucho Valor.

En las imágenes mostramos los datos auditados que prueban el éxito de esta agencia que ha hecho de la sostenibilidad y del revertir parte de sus beneficios tanto a la comunidad donde se desarrolla, como a sus 23 empleados fundamento de su propuesta de valor. Así lo explicó Félix Fernández (Consejero Delegado de Entusiasmo y Mucho Valor) en su discurso de apertura en el acto de celebración del 5º aniversario del Grupo.

© Entusiasmo y Mucho Valor.
© Entusiasmo y Mucho Valor.

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Entusiasmo y Mucho Valor entra en el capital social de Fisherman

En el vídeo.- Los 23 profesionales que integran el equipo de Entusiasmo y Mucho Valor.

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Desayunos de IAB Spain: “Desmontando los mitos de la compra programática” (IV)

En el vídeo.- Brice Février (Country Manager de L’Agora) rebate el cuarto de los mitos de la compra-venta programática: Que es un procedimiento 100% automatizado. ¿Problemas para ver el vídeo,? clic aquí

09/05/2015
La compra-venta programática sólo automatiza el proceso en parte. De hecho para que funcione bien es preciso hacer un trabajo comercial y estratégico profundo antes, durante y después de la contratación. Esto y mucho más explicó Brice Février (Country Manager de L’Agora) el cuarto de los mitos planteados a los ponentes durante el desayuno temático de IAB Spain que con el tema “Desmontando los mitos de la compra- venta programática” se celebró el 6 de mayo en la sede de del Interactive Advertising Bureau situada en la calle Lino de Madrid.

Aparte de Février, intervinieron en la mesa redonda, moderada por Ainara Martínez Badiola (Chief Marketing Officer de L’Agora): Salvatore Cospito (Affiperf -Grupo Havas-) ; Humberto García Pina ( Ad Exchange Manager de Smartclip); y Francisco Rivillas (Head of Partner Business Solutions – Spain/Portugal de Google).

Los ponentes desmontaron uno a uno cuatro de los “sanbenitos” que recurrentemente se le atribuyen a la compra-venta programática de publicidad dentro y fuera de nuestras fronteras:

1.- La compra programática puede sustituir y por tanto perjudicar a los equipos comerciales

2.- El inventario disponible en programática es el residual

3.- Con la compra-venta programática corres el riesgo de que haya fugas de datos

4.- La compra-venta programática es un procedimiento 100% automatizado

Este es el cuarto y último de los vídeos que hemos publicado sobre el desyuno IAB Spain. En cada uno el ponente desmiente el mito que le fue planteado.

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Desayunos de IAB Spain: “Desmontando los mitos de la compra programática” (III)

En el vídeo.- Humberto García Pina ( Ad Exchange Manager de Smartclip) rebate el tercero de los mitos de la compra-venta programática: Con la compra-venta programática corres el riesgo de que haya fugas de datos. ¿Problemas para ver el vídeo,? clic aquí

08/05/2015
No sólo no hay riesgo de fuga de datos, sino que el correcto manejo de los datos para segmentar audiencias es lo que permite elevar el precio o mejorar el rendimiento económico del inventario a los editores. Lo dejó claro Humberto García Pina ( Ad Exchange Manager de Smartclip) durante el desayuno temático de IAB Spain con el tema “Desmontando los mitos de la compra- venta programática”.

La mesa redonda-desayuno se celebró el 6 de mayo en la sede de IAB Spain localizada en la calle Lino de Madrid.

Según explicó García Pina, la parte de data en programática no sólo no produce fuga, sino que lo que hace es que el editor conozca su inventario o en qué audiencias están interesados los clientes y pueda trabajar desde el punto de vista editorial para ajustarme más a lo que le piden y obtener un mejor precio. Por otro lado la tecnología de los SSPs permite al editor decidir qué información comparte con la agencia o el clientes sobre sus audiencias, de modo que puede controlar perfectamente cualquier posible “fuga” de datos.

Aparte de Humberto García Pina ( Ad Exchange Manager de Smartclip), intervinieron en la mesa redonda, moderada por Ainara Martínez Badiola (Chief Marketing Officer de L’Agora), Brice Février (Country Manager de L’Agora); Humberto García Pina ( Ad Exchange Manager de Smartclip); Salvatore Cospito (Affiperf -Grupo Havas-) y Francisco Rivillas (Head of Partner Business Solutions – Spain/Portugal de Google).

Los ponentes desmontaron uno a uno cuatro de los “sanbenitos” que recurrentemente se le atribuyen a la compra-venta programática de publicidad dentro y fuera de nuestras fronteras:

1.- La compra programática puede sustituir y por tanto perjudicar a los equipos comerciales

2.- El inventario disponible en programática es el residual

3.- Con la compra-venta programática corres el riesgo de que haya fugas de datos

4.- La compra-venta programática es un procedimiento 100% automatizado.

Iremos publicando uno a uno los vídeos en los que cada ponente desmiente el mito que le fue planteado.

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Desayunos de IAB Spain: “Desmontando los mitos de la compra programática” (II)

En el vídeo.- Francisco Rivillas (Head of Partner Business Solutions – Spain/Portugal de Google) rebate el segundo de los mitos de la compra-venta programática: el inventario disponible en compra-venta programática es el residual. ¿Problemas para ver el vídeo,? clic aquí

07/05/2015
A las cifras se remitió Francisco Rivillas (Head of Partner Business Solutions – Spain/Portugal de Google) para rebatir el mito de que el inventario disponible en compra-venta programática es el residual, durante el desayuno temático de IAB Spain con el tema “Desmontando los mitos de la compra- venta programática”.

La mesa redonda-desayuno se celebró ayer en la sede de IAB Spain localizada en la calle Lino de Madrid.

Según explicó Rivillas:”En EEUU la programática este año será el 50% de la inversión publicitariay cuando uno está en esas cifras, no puede ser residual. En España las últimas cifras oficiales que yo he vito son las de la IAB y estamos en un 16% en 2013. Podemos estar un par de años por detrás de EEUU, entonces este año podemos estar en torno a un tercio del total de la inversión en programática”…”claramente si miramos a los números, no es residual”.

Aparte del Head of Partner Business Solutions – Spain/Portugal de Google, intervinieron en la mesa redonda, moderada por Ainara Martínez Badiola (Chief Marketing Officer de L’Agora), Brice Février (Country Manager de L’Agora); Humberto García Pina ( Ad Exchange Manager de Smartclip); y Salvatore Cospito (Affiperf -Grupo Havas-).
Los ponentes desmontaron uno a uno cuatro de los “sanbenitos” que recurrentemente se le atribuyen a la compra-venta programática de publicidad dentro y fuera de nuestras fronteras:

1.- La compra programática puede sustituir y por tanto perjudicar a los equipos comerciales

2.- El inventario disponible en programática es el residual

3.- Con la compra-venta programática corres el riesgo de que haya fugas de datos

4.- La compra-venta programática es un procedimiento 100% automatizado.

Iremos publicando uno a uno los vídeos en los que cada ponente desmiente el mito que le fue planteado.

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Desayunos de IAB Spain: “Desmontando los mitos de la compra- venta programática” (I)

En el vídeo.- Salvatore Cospito (Affiperf -Grupo Havas-) desmonta el primero de los mitos de la compra-venta programática: La compra programática puede sustituir y por tanto perjudicar a los equipos comerciales. ¿Problemas para ver el vídeo,? clic aquí

06/07/2015
La compra-venta programática, no sólo no perjudica a los equipos comerciales, sino que abre para ellos una nueva gama de posibilidades para diseñar y ofrecer nuevos productos a los anunciantes. Lo dejó más que claro Salvatore Cospito (Affiperf -Grupo Havas-) desmontando uno de los mitos planteados a los ponentes durante el desayuno temático de IAB Spain que con el tema “Desmontando los mitos de la compra- venta programática” se ha celebrado esta misma mañana en la sede de del Interactive Advertising Bureau situada en la calle Lino.

Cospito explicó que lo que sucede es que el trabajo del comercial de publicidad ha cambiado y que se requieren nuevos perfiles (tecnológicos) para integrar estos equipos.

“Yo soy ingeniero informático y estoy empleando muchas cosas, como algoritmos de optimización, que no pensé nunca que iba a usar en mi trabajo,” explicó. Contestando una pregunta planteada por uno de los participantes en el desayuno, en su mayoría personas que trabajan en compañías del ramo y medios de comunicación, Cospito dijo que el cambio de modelo de venta, propiciada por las tecnologías digitales y la compra-venta programática se estaba encarando en su empresa con mucha formación para los empleados.

Aparte de Cospito, intervinieron en la mesa redonda, moderada por Ainara Martínez Badiola (Chief Marketing Officer de L’Agora), Brice Février (Country Manager de L’Agora); Humberto García Pina ( Ad Exchange Manager de Smartclip); y Francisco Rivillas (Head of Partner Business Solutions – Spain/Portugal de Google).

Los ponentes desmontaron uno a uno cuatro de los “sanbenitos” que recurrentemente se le atribuyen a la compra-venta programática de publicidad dentro y fuera de nuestras fronteras:

1.- La compra programática puede sustituir y por tanto perjudicar a los equipos comerciales

2.- El inventario disponible en programática es el residual

3.- Con la compra-venta programática corres el riesgo de que haya fugas de datos

4.- La compra-venta programática es un procedimiento 100% automatizado

Iremos publicando uno a uno los vídeos en los que cada ponente desmiente el mito que le fue planteado, comenzando con el primero, que fue rebatido por el representante de Affiperf.

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Seminario aea: Las 8 claves para hacer publicidad en el “nuevo mundo”, según Mauricio Rocha

En el vídeo.- Mauricio Rocha (Director General Creativo Ejecutivo Tapsa Young & Rubicam en España desgrana las 8 claves en el seminario aea esta mañana. ¿Problemas para verlo?, clic aquí.

22/04/2015
El colombiano Mauricio Rocha (Director General Ejecutivo Creativo Tapsa Young & Rubicam en España desde febrero de 2015) explica e ilustra con ejemplos las ocho claves o cambios a tener en cuenta para hacer publicidad eficaz en el nuevo mundo de la era digital. Su intervención fue una de las muchas e interesantes ponencias que integraron esta mañana el seminario de Eficacia titulado “Creatividad e Innovación” organizada por Grupo Consultores para la Asociación Española de Anuniciantes (aea).

El Director General Ejecutivo Creativo de Tapsa Young & Rubicam ilustró las 8 claves, después de explicadas, con algunos casos de creatividad eficaz concebidos y llevados a cabo por él y sus equipos creativos en Colombia : Una app para teléfonos inteligentes que permite identificar y localizar a los niños que se ven obligados a trabajar en lugar de ir al colegio ara Fundación Telefónica; Gloria para subir la moral a la selección de Colombia; préstale tu casa al Tino para un retailer de muebles muy conocido en Colombia; replay de jugadas dentro de los partidos en versión videojuego para Microsoft y el Instafood.

Todas las acciones y campañas presentadas por Rocha han obtenido muy buenos resultados de eficacia y también una buena cosecha de premios en varios festivales.

Mauricia Rocha comenzó su carrera trabajando en SSA BATES. Después, se incorporó a Leo Burnett apoyando a la red en diversos proyectos en República Dominicana, Puerto Rico y México, pasando más tarde a trabajar en el Headquarter de Leo Burnett, en Chicago. Tras su incorporación a Young&Rubicam Colombia, Rocha consiguió situar la compañía, como una de las agencias más creativas de Iberoamérica.

Seguiremos desgranando una a una las ponencias de este seminario de Eficadcia de aea a lo largo de lo que queda de semana.

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